«Deja de pensar sobre negocios en términos de deseos egoístas, sea dinero, sueños o ‘hacer los que amas'».
«Los negocios que resuelven necesidades y aportan valor, ganan.»
«Para triunfar como productor, olvídate de tu propio egoísmo y atiende el egoísmo de otros.»
«Persigue necesidades, problemas, puntos de dolor, deficiencias de servicio y emociones. Deja de perseguir dinero, persigue necesidades.»
«Tú y tu negocios atraéis dinero cuando dejas de ser egoísta y trasladas el foco de tu negocio de tus propias necesidades a las necesidades de otras personas. Primero da, después toma.»
Caso de ejemplo: Joe, experto en artes marciales
Joe es un experto en artes marciales y le encantan. Siguiendo el consejo de algunos gurús, se propone «hacer lo que te gusta» y abrió un estudio de artes marciales. En 10 meses su estudio cerró, porque no podía mantener a su familia con su negocio de 21.000€-al-año de beneficio.
Emprendió un negocio con una premisa basada en necesidades egoístas y deseos egoístas: «Soy un experto en artes marciales y me encantan, por lo tanto debería abrir un estudio.»
La premisa correcta debe estar basada en necesidades de mercado en lugar de motivos egoístas. Joe debería haber pensado:
- ¿Hay una necesidad en mi barrio de un estudio de artes marciales?
- ¿Qué están haciendo mal los estudios de artes marciales existentes que yo podría hacer mejor?
- ¿Qué valor mejorado ofrezco al estudiante de artes marciales?
- ¿Qué activos aporto a esta comunidad?
Preguntas egoístas y erróneas
- ¿Cómo puedo ganar dinero iniciando un negocio?
- ¿Qué negocio puedo iniciar con 200€ y ganar 5.000€ al mes?
- ¿Qué negocio puedo iniciar desde casa?
- Tengo un amigo que fabrica artilugios; ¿crees que podría hacer dinero vendiéndolos?
- ¿Qué puedo vender en Amazon para conseguir ingresos pasivos?
- ¿Qué producto es bueno para importarlo de China y venderlo en eBay?
- ¿Cuál es el mejor negocio para empezar con lo mínimo?
OS2010